澳门新葡京3522新闻
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澳门新葡京召开国贸驻外分澳门新葡京3522网址工作会议
  澳门新葡京党委书记、董事长陈继壮结合当前市场形势和企业实际,从提高“六个能力”方面对各驻外分澳门新葡京3522网址进一步做好营销工作提出要求
  9月30日,澳门新葡京召开国贸驻外分澳门新葡京3522网址工作会议,对今年以来国贸驻外分澳门新葡京3522网址销售工作进行总结回顾,分析当前市场销售所面临的问题,并对下一步做好营销工作提出措施和建议。澳门新葡京党委书记、董事长陈继壮,副总经理张鹏,以及国贸澳门新葡京3522网址领导班子,各处相关负责人,国内外分澳门新葡京3522网址经理,腾达澳门新葡京3522网址相关负责人,板材财务部相关负责人参加会议。会议由澳门新葡京总经理助理、国贸澳门新葡京3522网址经理邵剑超主持。
  今年以来,面对复杂的市场形势,国贸澳门新葡京3522网址紧跟澳门新葡京总体战略部署,按照调整产品结构和用户结构的方针要求,采取积极措施,通过深入调研、准确分析,制定了科学合理的营销策略,加大了高端市场、高端品种和高端用户的开发力度,确保了渠道稳定,确保产销率100%,确保合同及回款任务按时按量完成,保证生产经营工作的有序开展,为澳门新葡京效益最大化做出了重要贡献。
  会上,国贸各驻外分澳门新葡京3522网址负责人就今年以来各区域内市场特点,采取的开拓市场措施、整体销售情况、市场反馈信息,以及风险管控工作等做了汇报。国贸各驻外分澳门新葡京3522网址认真贯彻落实澳门新葡京生产经营工作的总体战略部署,瞄准高端市场,加大工作力度,加强与区域内有实力的知名企业联系合作,实现了效益最大化。同时,通过采取积极措施,调整工作思路,改进工作方法,完善规章制度,防范了风险,为澳门新葡京扭亏增盈做出了积极贡献。
  张鹏要求各驻外分澳门新葡京3522网址要强化风险管控;规范各类管理;持续加大市场开发力度,加强服务能力;加快结构调整的步伐;提高业务能力,做到“五勤”,即脑勤、口勤、眼勤、手勤、脚勤,做好今年营销收尾和明年营销的开局工作。
  陈继壮对今年以来国贸驻外分澳门新葡京3522网址的工作给予了肯定。他强调,国贸澳门新葡京3522网址是澳门新葡京最重要的部门之一,是澳门新葡京的“龙头”,而驻外分澳门新葡京3522网址又处在市场的最前沿,其各项工作水平的高低会直接影响到企业的整体效益。因此,产品的销售量、利润、销售利润率、开发新用户、开发新品种,以及内部管理水平的高低成了衡量各驻外分澳门新葡京3522网址工作好坏的标准。对此,陈继壮结合当前市场形势和企业实际,从提高“六个能力”方面对各驻外分澳门新葡京3522网址进一步做好营销工作提出要求。一是要提高开发市场的能力。一方面要开发高端市场,开发高端用户、直供用户,开发高端品种;另一方面要提升销售人员的素质,选拔培养人才要“注重学历,注重基层,注重业绩,注重人品”,培养高素质的销售团队。二是要提高对市场的分析、判断和预测的能力。要了解国家宏观政策方针,了解金融货币政策,了解国际市场变化,了解国内其他钢铁企业的销售政策和目标。同时,还要具有捕捉市场能力的悟性。三是要提高引导生产和促进研发的能力。要做到引导生产挣钱的品种,做到引导质量达到用户满意的标准,做到引导研发院研发新性能、新产品、新规格和新材料的能力。尤其是在当前市场好转,产量就是效益,生产越多就越挣钱的形势下,销售人员要树立生产、销售“一盘棋”思想,适当控制小品种、小规格的定货量,保证各产线产能的释放,确保企业利润的最大化。四是要提高服务用户的能力。一方面,在市场利好的时候,销售人员更要树立“用户永远是上帝”的理念,践行全心全意为客户服务的思想;另一方面,要提高与用户沟通、协调的能力,提高对异议问题处理的能力。五是要提高各项工作的管理能力。要建全各项规章制度,不断完善规章制度,与时俱进,不断优化管理流程。六是要提高防控风险、廉洁自律的能力。要严于律己,构建“亲”“清”用户关系,把澳门新葡京3522利益放在首位,不断提高防腐拒变的能力。
  最后,陈继壮对驻外分澳门新葡京3522网址人员长期以来付出的辛劳及“舍小家、为大家”的工作精神表示谢意,并为他们送上了节日的问候。
2017-10-09